Trong kinh doanh trên Amazon, “từ khóa” chính là cầu nối giữa sản phẩm và khách hàng. Một sản phẩm tốt nhưng không xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của khách hàng thì cũng giống như mở cửa hàng mà không ai biết đến. Đây chính là lý do vì sao nghiên cứu từ khóa (Keyword Research) là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong mọi chiến lược bán hàng thành công.
SellerSprite – phần mềm phân tích thị trường Amazon chuyên sâu – cung cấp công cụ Keyword Research mạnh mẽ, giúp bạn nhanh chóng xác định:
- Những từ khóa đang được khách hàng tìm kiếm nhiều nhất
- Mức độ cạnh tranh của từng từ khóa
- Các từ khóa dài (long-tail keyword) tiềm năng để quảng cáo và SEO
- Phân tích từ khóa của đối thủ để lên chiến lược vượt mặt
Keyword Research là gì?
Keyword Research là một trong những chức năng cốt lõi và mạnh mẽ nhất của phần mềm SellerSprite, được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ người bán hàng trên Amazon tìm ra những từ khóa hiệu quả, có tiềm năng chuyển đổi cao, từ đó tối ưu hóa sản phẩm và chiến dịch quảng cáo một cách thông minh và khoa học.
Với công cụ này, người dùng có thể:
- Khám phá hàng nghìn từ khóa liên quan đến sản phẩm chỉ trong vài giây
- Phân tích chi tiết các chỉ số như: lượt tìm kiếm hàng tháng, tốc độ tăng trưởng, tỷ lệ mua hàng, giá bán trung bình, mức độ cạnh tranh, giá thầu PPC…
- Nhận diện từ khóa theo xu hướng (trending keywords) và cơ hội thị trường ngách (niche opportunity)
- Hiểu rõ hành vi tìm kiếm và quyết định mua hàng của khách hàng trên Amazon
- Xây dựng bộ từ khóa tối ưu cho SEO listing và chiến dịch quảng cáo PPC
Với giao diện trực quan, bộ lọc mạnh mẽ và dữ liệu thời gian thực, Keyword Research của SellerSprite giúp người bán ra quyết định chính xác hơn, tiết kiệm thời gian nghiên cứu và tăng hiệu quả kinh doanh đáng kể.
Hướng dẫn sử dụng Keyword Research
Bước 1: Đăng nhập vào SellerSprite
- Truy cập https://www.sellersprite.ai
- Đăng nhập hoặc đăng ký tài khoản nếu bạn chưa có
Bước 2: Chọn vào mục Tool và mở chức năng Keyword Research
Bước 3: Cài đặt các thông số cơ bản để lọc từ khóa hiệu quả
Đầu tiên chúng ta sẽ chọn quốc gia lấy dữ liệu là US
Sau đó chọn khoảng thời gian mà chúng ta muốn thu thập dữ liệu, trong bài hướng dẫn này mình sẽ lấy dữ liệu trong 30 ngày gần nhất.
Ở mục Category bạn có thể chọn nhiều ngách cùng một lúc cũng được, nhưng theo mình chỉ nên chọn một ngách để tập trung nghiên cứu từ khóa trong ngách đó, nếu không tìm được từ kháo tiềm năng có thể chuyển qua ngách khác để nghiên cứu.
Mình sẽ tìm kiếm thử trong ngách Home and Kitchen
Ngoài ra SellerSprite cho phép người dùng tuỳ chỉnh bộ lọc để chỉ hiển thị những từ khóa thực sự có tiềm năng.
Mình sẽ giải thích qua về các thông số:
| Thông số | Ý nghĩa và cách sử dụng |
| Searches | Số lượt tìm kiếm hàng tháng của từ khóa trên Amazon – càng cao, nhu cầu thị trường càng lớn. |
| Year-On-Year Search Increase (%) | Tốc độ tăng trưởng lượt tìm kiếm so với cùng kỳ năm trước – giúp đánh giá xu hướng dài hạn. |
| MMS Increase Over the Past 3 Months (%) | Tăng trưởng khối lượng tìm kiếm trong 3 tháng gần nhất – dùng để bắt “trend” ngắn hạn. |
| New Sub-market Opportunities | Gợi ý các phân khúc thị trường mới có liên quan đến từ khóa, đang nổi lên gần đây. |
| New Subdivided Markets | Từ khóa con (sub-keywords) thuộc cùng thị trường, mở rộng cơ hội tiếp cận thêm nhóm khách hàng mới. |
| No. of Listings | Tổng số listing (trang sản phẩm) đang sử dụng từ khóa – thể hiện mức độ cạnh tranh. |
| Purchase (%) | Tổng tỷ lệ người dùng thực sự mua hàng sau khi tìm kiếm từ khóa đó – chỉ số quan trọng phản ánh khả năng chuyển đổi. |
| Impressions | Số lần từ khóa được hiển thị trong kết quả tìm kiếm – giúp đánh giá mức độ “phủ sóng”. |
| SPR (Search Purchase Rate) | Tỷ lệ chuyển đổi giữa lượt tìm kiếm và hành vi mua – công thức: Purchase / Searches. Chỉ số càng cao → càng tốt để SEO/quảng cáo. |
| Traffic Cost (%) | Chi phí quảng cáo trung bình cần trả để có lượt truy cập từ từ khóa – phản ánh cạnh tranh quảng cáo. |
| Price ($) | Giá trung bình của các sản phẩm liên quan đến từ khóa – dùng để định giá sản phẩm phù hợp với mặt bằng thị trường. |
| Rating (~) | Điểm đánh giá trung bình của các sản phẩm top đầu – hỗ trợ đánh giá chất lượng sản phẩm trên thị trường. |
| Word Count | Độ dài từ khóa – thường ưu tiên từ khóa dài (3 từ trở lên) để SEO dễ lên top, ít cạnh tranh hơn. |
| Search Growth (%) | Tăng trưởng tìm kiếm theo thời gian gần – xác định từ khóa đang phát triển hay suy giảm. |
| Market Cycle | Vòng đời thị trường: Mới nổi – Tăng trưởng – Bão hòa – Suy thoái (dựa trên xu hướng tìm kiếm) |
| DSR (Detailed Seller Rating) | Đánh giá độ uy tín trung bình của các seller đang bán sản phẩm liên quan – dùng để hiểu đối thủ mạnh/yếu. |
| Purchase Rate (%) | Tỷ lệ người mua so với tổng lượt truy cập (click) – cao nghĩa là từ khóa có chất lượng cao và mang lại doanh số. |
| Clicks (~) | Tổng số lượt nhấp vào sản phẩm sau khi tìm kiếm từ khóa – đánh giá khả năng thu hút của từ khóa. |
| Title Density (~) | Tỷ lệ bao nhiêu sản phẩm top đầu có chứa từ khóa trong tiêu đề – giúp bạn đánh giá độ cạnh tranh SEO. |
| Click Concentration (%) | Tỷ lệ click dồn vào 3 sản phẩm đầu tiên – càng cao, càng cần tối ưu mạnh để lọt top. |
| PPC Bid ($) | Giá thầu gợi ý cho quảng cáo nếu muốn hiển thị trên Amazon Ads – dùng để dự trù ngân sách PPC. |
| Ratings (~) | Số lượng đánh giá trung bình – dùng để so sánh mức độ cạnh tranh hoặc đánh giá thị trường bão hòa hay chưa. |
Bạn nên thiết lập các bộ lọc cơ bản như sau:
- Search Volume (Lượt tìm kiếm hàng tháng): 10000-30000
- Price (Giá sản phẩm): $20-$50
- Ratings (Số lượng đánh giá): ≤ 500
- Click Concentration(tỷ lệ click vào 3 sản phẩm đầu tiên trên trang 1): ≤ 30%
Sau khi cài đặt xong bạn ấn vào nút Search Now để phần mềm chạy.
Sẽ có rất nhiều sản phẩm được hiển thị ra dựa theo thông số mà chúng ta đã cài đặt. Nhiệm vụ của chúng ta sẽ phải đi kiểm tra từng từ khóa để phân tích xem từ khóa nào tiềm năng.
Mình sẽ kiểm tra thử từ khóa “peel and stick wall tiles” chúng ta sẽ kiểm tra trực tiếp từ khóa này trên Amazon để xem đối thủ đang ban trên Amazon như thế nào.
Sau khi chuyển sang trang Amazon bạn có thể đọc được toàn bộ dữ liệu thông tin về sản phẩm thông qua tiện ích mở rộng của Seller Sprite để phân tích các dữ liệu đó xem sản phẩm có tiềm năng hay không?
Mình sẽ kiểm tra sản phẩm bên dưới
Sau khi kiểm tra các thông tin cơ bản của sản phẩm, bạn sẽ kiểm tra xem sản phẩm đó có đang bán bên Trung Quốc hay không bằng cách ấn vào nút 1688.
Hệ thống sẽ chuyển sang trang mua hàng bên Trung Quốc, và bạn có thể thấy có rất nhiều sản phẩm giống với sản phẩm đang bán trên Amazon.
Chúng ta sẽ kiểm tra từng nhà cung cấp để xem có thể Deal về giá cũng như kiểm tra chất lượng sản phẩm đầu vào của từng nhà cung cấp được hay không?
Đây chính là cách mà mình đã áp dụng để tìm kiếm các sản phẩm tiềm năng trên Amazon, mình hy vọng chút kiến thức này sẽ giúp ích được phần nào cho các bạn.
Ứng dụng thực tiễn từ kết quả Keyword Research
- Tối ưu tiêu đề (Title), bullet points, description trên listing Amazon
- Xây dựng chiến dịch quảng cáo PPC hiệu quả hơn
- Phân tích đối thủ đang tập trung vào từ khóa nào
- Xây dựng nội dung ngoài Amazon (blog, SEO website) để hút khách hàng từ Google
Trong thế giới thương mại điện tử đầy cạnh tranh, từ khóa chính là chìa khóa kết nối sản phẩm của bạn với khách hàng mục tiêu. Thay vì dựa vào cảm tính hay kinh nghiệm cá nhân, giờ đây bạn có thể dựa vào dữ liệu thị trường thực tế, trực quan và cập nhật liên tục từ SellerSprite để xây dựng chiến lược đúng đắn.
Chức năng Keyword Research không chỉ giúp bạn tìm kiếm những từ khóa tiềm năng, mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về hành vi mua sắm, xu hướng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh – từ đó giúp bạn:
- Tối ưu hóa nội dung sản phẩm để tăng thứ hạng hiển thị
- Lập kế hoạch quảng cáo PPC hiệu quả hơn
- Phát hiện thị trường ngách và nhanh chóng bắt kịp xu hướng
Ưu đãi đặc biệt dành cho bạn
Khi đăng ký gói trả phí của SellerSprite thông qua mã ưu đãi của mình, bạn chỉ cần chi trả:
- $19/tháng với gói tháng
- $199/năm với gói Basic – tiết kiệm tới 20% so với giá niêm yết
Hãy sử dụng mã Cupon dưới đây của mình để nhận khuyến mãi và bắt đầu hành trình chinh phục thị trường Amazon một cách chuyên nghiệp và hiệu quả hơn với Seller Sprite.
- Mã giảm giá gói theo tháng và gói Basic: CMDL57
- Mã giảm giá cho các gói cao cấp hơn: CMDL35
Hãy để SellerSprite trở thành “trợ lý chiến lược” đồng hành cùng bạn trong hành trình chinh phục Amazon – bắt đầu bằng việc nghiên cứu đúng từ khóa, ngay từ hôm nay!
