Amazon Nhật Bản là một trong những thị trường thương mại điện tử sôi động nhất châu Á. Với lượng người tiêu dùng trung thành và khả năng chi tiêu cao, Amazon Nhật thu hút rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia bán hàng. Tuy nhiên, để bắt đầu hiệu quả, bạn cần chọn đúng mô hình kinh doanh phù hợp với năng lực, vốn và mục tiêu phát triển của mình.
Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ 3 mô hình bán hàng phổ biến nhất trên Amazon Nhật: Sedori, Dropshipping, và Private Label, cùng với ưu – nhược điểm, để giúp bạn dễ dàng đưa ra quyết định đâu sẽ là mô hình phù hợp với mình nhất!
Sedori (せどり / Arbitrage) – Mô hình “mua đi bán lại”
🔍 Sedori là gì?
“Sedori” là một từ tiếng Nhật chỉ việc mua hàng giá rẻ ở các kênh khác (như cửa hàng giảm giá, outlet, Rakuten, Yahoo Shopping…) rồi bán lại trên Amazon với giá cao hơn. Đây là một mô hình arbitrage (chênh lệch giá) phổ biến, rất được ưa chuộng bởi người mới bắt đầu kinh doanh online. Hiện tại rất nhiều người Nhật đang lựa chọn mô hình này để bắt đầu kinh doanh trên Amazon.
Quy trình bán hàng theo hình thức Sedori
✅ Ưu điểm:
- Dễ bắt đầu: Bạn không cần tạo thương hiệu hay đăng ký nhãn hiệu, mà sẽ đăng bán những sản phẩm đã có thương hiệu sẵn trên Amazon.
- Vốn ban đầu thấp: Chỉ cần vốn để mua vài sản phẩm test là có thể bắt đầu. VD bạn có thể mua một vài sản phẩm ngoài siêu thị hoặc các của hàng giảm giá để bắt đầu đăng bán trên Amazon.
- Lợi nhuận nhanh: Nếu biết cách chọn sản phẩm, bạn có thể xoay vòng vốn và thu lợi nhuận sớm. Nhưng cần có tool để kiểm tra lượng bán của sản phẩm và tính toán lợi nhuận.
❌ Nhược điểm:
- Cạnh tranh cao: Nhiều người cùng bán sản phẩm giống nhau, dẫn đến phá giá.
- Rủi ro về bản quyền: Một số sản phẩm có thể bị khiếu nại bản quyền nếu không phải nhà phân phối chính thức.
- Khó mở rộng: Khó xây dựng thương hiệu và phát triển lâu dài vì không có sản phẩm độc quyền.
- Phụ thuộc nhiều vào thời điểm săn deal: cần bỏ thời gian để đi kiểm tra các của hàng để săn hàng giảm giá, hoặc canh giảm giá trên các nền tảng thương mại như Rakuten, Amazon, hoặc các website chính thức của các thương hiệu lớn.
🎯 Phù hợp với ai?
- Người mới bắt đầu, muốn học cách vận hành hệ thống Amazon.
- Người sống tại Nhật, có thể mua hàng dễ dàng từ các cửa hàng offline, outlet hoặc trên các website chính thức tại Nhật.
Dropshipping – Mô hình không cần hàng tồn kho
🔍 Dropshipping là gì?
Với dropshipping, bạn không cần giữ hàng hóa trong tay. Khi có đơn hàng từ khách, bạn chuyển thông tin cho nhà cung cấp (thường là ở Trung Quốc), họ sẽ đóng gói và gửi hàng trực tiếp đến khách hàng.
Dropshipping khó khăn hơn tại thị trường Nhật
Hoặc sau khi có đơn hàng bạn có thể ra trực tiếp ngoài siêu thị, của hàng tiện lợi, các App như Mercari, Rakuma, Yahoku… tại Nhật mua hàng và gửi trực tiếp cho khách. Cách này được gọi là Dropshipping trong nước Nhật.
✅ Ưu điểm:
- Không cần nhập hàng: Bạn không cần đầu tư kho bãi hay lưu kho tại FBA.
- Chi phí khởi đầu cực thấp: Gần như không có rủi ro tài chính ban đầu.
- Dễ dàng test nhiều sản phẩm: Có thể đăng nhiều sản phẩm lên để tìm ra sản phẩm tiềm năng.
❌ Nhược điểm:
- Amazon Nhật rất khắt khe với mô hình này: Nếu nhà cung cấp không đóng gói đúng chuẩn, in hóa đơn đúng tên bạn, tài khoản của bạn rất dễ bị cảnh báo hoặc khóa nếu như khách hàng phàn nàn với Amazon.
- Thời gian giao hàng chậm: Hàng từ Trung Quốc thường mất 7–14 ngày mới tới tay khách, ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng.
- Khó kiểm soát chất lượng: Rủi ro hoàn trả và đánh giá xấu cao.
- Khó xây dựng niềm tin: Sản phẩm không có thương hiệu, giá trị cảm nhận thấp.
🎯 Phù hợp với ai?
- Người đã có kinh nghiệm bán dropshipping trên các nền tảng khác như Shopify, eBay.
- Muốn test thị trường với ít rủi ro.
- Lưu ý: Nếu làm trên Amazon Nhật, cần hiểu rõ chính sách dropshipping và đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt.
Dropshipping đơn giản với 3 bước
Mình chỉ khuyến khích bạn làm Dropshipping trong nước Nhật, nghĩa là bạn có thể dễ dàng mua được hàng tại Nhật và gửi đi cho khách trong vong 3-4 ngày, điều đó sẽ giúp cho trải nghiệm khách hàng được tăng lên do thời gian nhận hàng sớm hơn và tài khoản sẽ an toàn hơn.
Private Label – Xây dựng thương hiệu riêng trên Amazon
🔍 Private Label là gì?
Mô hình bán hàng cao nhất trên Amazon
Bạn tìm một sản phẩm có tiềm năng, đặt hàng sản xuất (thường là tại Trung Quốc), hoặc mua trực tiếp từ nhà cung cấp sau đó dán thương hiệu riêng của mình lên sản phẩm, và đăng bán trên Amazon. Kết hợp với dịch vụ FBA để vận hành việc giao hàng và chăm sóc khách hàng.
✅ Ưu điểm:
- Lợi nhuận cao: Bạn sở hữu sản phẩm và thương hiệu, không bị cạnh tranh giá trực tiếp.
- Kiểm soát toàn diện: Tự quyết định chất lượng, bao bì, thương hiệu.
- Xây dựng tài sản dài hạn: Tài khoản Amazon, thương hiệu, review đều là tài sản có thể phát triển lâu dài.
- Ít phụ thuộc vào buy box: Vì bạn là người duy nhất bán sản phẩm đó nếu đăng ký thương hiệu với Amazon.
❌ Nhược điểm:
- Cần vốn đầu tư ban đầu: Nhập hàng, thiết kế bao bì, tạo hình ảnh, nội dung, chạy quảng cáo và quản lý hàng trong kho nếu như sử dụng dịch vụ FBA.
- Phải nghiên cứu kỹ thị trường: Nếu chọn sai sản phẩm, rất khó bán. Phần này sẽ cần có công cụ hỗ trợ để hạn chế rủi ro về sản phẩm.
- Mất thời gian thiết lập ban đầu: Từ việc tìm nhà cung cấp, thương lượng giá, làm logo đến đăng ký thương hiệu (brand registry).
Quy trình bán hàng theo mô hình Private Label
🎯 Phù hợp với ai?
- Người nghiêm túc muốn kinh doanh lâu dài trên Amazon.
- Có kinh nghiệm nghiên cứu sản phẩm hoặc sẵn sàng học.
- Có vốn đầu tư và tư duy xây dựng thương hiệu lâu dài trên Amazon.
So sánh nhanh giữa 3 mô hình
| Tiêu chí | Sedori | Dropshipping | Private Label |
| Vốn ban đầu | Thấp | Rất thấp | Trung bình – cao |
| Độ phức tạp vận hành | Thấp | Trung bình | Cao |
| Khả năng xây dựng thương hiệu | Không | Không | Có |
| Tính bền vững | Thấp | Thấp | Cao |
| Mức độ rủi ro | Trung bình | Cao | Thấp nếu làm đúng cách |
| Lợi nhuận trung bình | Thấp – Trung bình | Trung bình | Cao |
| Cạnh tranh | Cao | Trung bình | Thấp nếu sản phẩm tốt |
Lời kết – Mô hình nào dành cho bạn?
Việc lựa chọn mô hình nào không chỉ phụ thuộc vào vốn mà còn phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh của bạn.
- Nếu bạn muốn bắt đầu nhanh, ít vốn, học cách bán hàng: Sedori là lựa chọn phù hợp.
- Nếu bạn muốn thử nghiệm thị trường, ít rủi ro nhưng phải chấp nhận rào cản từ chính sách Amazon Nhật: Dropshipping có thể thử, nhưng hãy cẩn thận vì chỉ cần gửi hàng chậm hoặc huỷ đơn hàng trước khi gửi hàng có thể khiến tài khoản của bạn bị khoá.
- Nếu bạn nghiêm túc, muốn xây dựng thương hiệu riêng và phát triển bền vững: Private Label là con đường dài nhưng xứng đáng đầu tư.
Mỗi mô hình có điểm mạnh riêng, nhưng mục tiêu cuối cùng vẫn là: xây dựng hệ thống bán hàng bền vững, sinh lời ổn định. Nếu bạn đang bắt đầu, đừng ngại thử từng mô hình, nhưng hãy học cách phân tích sản phẩm, khách hàng, và sử dụng các công cụ như SellerSprite, Keepa… để đưa ra quyết định chính xác hơn.
Và cuối cùng nếu bạn định hướng kinh doanh lâu dài, hãy tìm hiểu và theo đuổi mô hình Private Label. Đây là con đường bền vững và tạo ra giá trị thực sự cho thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp của bạn.
Chúc bạn thành công với những khởi đầu mới trên Amazon.
